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    白酒經銷商應該重新改變自己的觀念!

    發布時間:2017-11-24  編輯:wangyanxin   來源:酒水招商網

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    春節即將到來,白酒迎來春天綻放的時刻,根據中秋節的終端商的白酒銷量出現不同層次的下滑,酒水代理商信心不足。白酒銷量下滑對于酒水代理商而言,已經成為常態,因此對市場的變化酒水招商企業應用更加理性的眼光看待,通過調查,終端商的庫存相對較大,對春節的銷量有一定的影響。從終端市場氛圍表現來看,明顯感受到酒水加盟終端商需要提高產品鋪貨率,提升產品曝光率,提升品牌的活躍度,增加與消費者溝通的機會。

    通過與終端店的交流,各家酒企在日常的營銷工作中,重視對酒水代理的培育,同步開展相應的消費者促銷活動和消費者體驗活動,不放過任何一個節慶假日進行品牌的宣傳造勢。同質化營銷嚴重的時代,無論酒水招商是否有效,都需要企業拿出真金白銀進行市場投入。從目前市場競爭狀態來看,酒水加盟是各終端商常態的營銷工作之一,標準化程度相對過去較高,這個時期酒水代理商并沒有給市場銷售帶來更大的驚喜。

    新一輪的廠商關系是“廠商一體化+聯營體模式”,企業酒水招商,共享的營收方式構建商業平臺,市場是消費者的,不是廠家或商家的,廠家向上進行核心技術的研發,創新核心產品的競爭力,商家向下進行深度分銷,整合優勢網點渠道,鼓勵酒水加盟終端商,廠商一體化是將雙方的優勢集合成一點,推動市場變革升級。

    現階段市場上營銷戰略和營銷戰術滿天飛,網上一查一大堆,這個時代是營銷泛濫的時代;道理都明白,有幾個能夠完全理解并付出行動的,有幾個企業能夠貫徹到底,有幾個企業能將制定的跟蹤、檢核、反饋、再跟進按照標準流程效果執行的;這個時代消費者是市場發生變化的實力推動力。

    行業調整期企業需要修煉內功,行業反彈期更需要企業升級,經過一段時間的休整,滿血復活,往往這時市場競爭對手之間的直接傷害是大的,看的就是企業內功升級系統和執行力系統的構建。還有就是企業的韌勁,上下同欲者勝,清晰地判斷、理解、分析、策略、落地執行的營銷戰術輔助幫助企業贏得市場戰爭。

    白酒經銷商 (責任編輯:wangyanxin)
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