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    如何培養一支好的賣酒團隊?

    發布時間:2017-11-27  編輯:wangyanxin   來源:酒水招商網

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    鮑先生 6分鐘前 剛留言咨詢

    對于一家公司來說什么重要?是產品嗎?是服務嗎?曾經看到這么一個問題,問一個銷售如何把一把梳子賣個一個和尚??梢哉f和尚根本沒有使用梳子的需求,但是如何把梳子賣個一個和尚呢?這就考驗到了銷售的能力。對此賣酒也是一樣,把酒賣給一個滴酒不沾的人也是一種本事。那么如何培養一支好的賣酒團隊?

    01、正向思維

    正向思維,思考問題多從積很層面思考,傳播的是積很的信號。團隊的正向思維,源于行業實力品牌者的正向思維創新。行業實力品牌者一句抱怨的話,一個消很的信號,只要在團隊面前體現出來,往往如病毒般的在隊伍、市場中擴散,就會成倍的產生負面效應。所以,區域團隊行業實力品牌者,在團隊中只能傳播正面的積很的東西,讓團隊成員感覺他們的行業實力品牌永遠充滿力量,永遠積很樂觀。積很樂觀的態度能夠感染整個銷售隊伍,點燃銷售隊伍的工作激情,讓隊伍自然形成自覺自發的工作熱情與信心。態度與激情,有時比工作技能的提高對業績的影響還要重要。態度是團隊的靈魂。

    02、目標管理

    業績增長,源于兩點:一是找到新的增長點,這是新機會創造的增長點;二是,目標管理下的業績增長。機會點下的業績增長,是戰略機遇問題,這里不做累述。目標管理下的業績增長,是銷售隊伍市場拼搏的結果,多源于目標的正確引導、考核和激勵,使銷售團隊的工作精力、工作方法、營銷資源配置在產生營銷成果的方向上。

    目標管理核心體現于兩個層面:

    一是,區域行業實力品牌人根據企業整體營銷目標或者企業下達的硬性指標,根據自己區域具體情況,制定本區域市場的具體、詳盡的銷售目標、市場目標、資源分配,分解落實到每一個團隊成員身上。

    二是,區域行業實力品牌人指導或者參與團隊成員根據目標指令,制訂相應的工作計劃與策略,并根據目標和成果的形態確定考核和檢查的指標,不斷在過程管理中進行檢查考核,支持目標執行效果。

    03、策略管理

    策略決定結局,方法決定戰斗力。匹配的策略,事半功倍;不匹配的策略,很容易造成目標執行的夭折,影響團隊的士氣與執行力。

    好的策略源于兩個層面:

    一是,區域行業實力品牌以團隊成員及對市場清晰的把握,以及自身優劣勢以及資源現狀清晰分析,讓策略更加準確、有效;

    二是,對現有團隊成員的能力以及優劣勢的把握,分配更加匹配團隊成功的工作目標、工作任務。不要讓團隊在無方向、無方法的工作目標或者工作結果要求上做無用功,這樣只會浪費資源而不能創造價值。

    (責任編輯:wangyanxin)
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