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    白酒代理可用的促銷策略

    發布時間:2017-12-07  編輯:wangyanxin   來源:酒水招商網

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    在中國的白酒市場上,品牌數量非常的多,想要讓消費者在眾多的品牌中選擇自己,一個重要的方法就是做好促銷活動。大多數消費者對于促銷活動都是非常感興趣的,促銷能夠吸引到很多的消費者。白酒代理通過做好促銷,能夠吸引到消費者的目光,增加白酒的銷量。

    酒水促銷策略一:出位創意,烘托節日氛圍

    節日營銷要給消費者耳目一新的感覺,設計一個具有吸引力、讓消費者印象深刻的主題至關重要。酒類產品在節日期間經常利用各類小贈品、同品牌產品“買一送一”或“特惠雙瓶裝”的捆綁銷售、抽獎兌獎等優惠活動,雖然也能激起部分人購買的想法,但總難有真正的突破,因為這些活動已經不能給消費者足夠的驚喜。

    金六福選擇“春節回家·金六福酒”作為其春節營銷的關鍵點,以品牌的身份和關懷的口吻,傳達了這樣一個銷售主張:不管多忙都要在春節回家看望父母妻兒,和親人團聚。這種主張直抵消費者內心,引起大量共鳴。

    其實,與供應商舉行堆頭競賽、現場拍賣等別有意義的主題活動,也能出奇制勝地促進銷售。

    酒水促銷策略二:文化營銷,傳達經營理念

    促銷能夠吸引人,出奇的賣點固然重要,但若能藝術化地“扯虎皮做大旗”,打親情牌、文化牌,則會使活動更貼近消費者,更打動消費者的心,起到事半功倍的效果。

    文化營銷,就是充分挖掘和利用節日的文化內涵,并與自身經營理念和企業文化結合起來,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益。某地一商場曾在春節前三天開辟出一塊“年貨市場”,同時聘請10余位書法高手,開展“購物逾千元,現場贈春聯”活動,使消費者體味到濃濃的春節喜慶氛圍,效果不言而喻。水井坊厚植中國優雅“禮敬”文化,曾在各省市開展一場“敬你一壺酒”新春禮尚活動,以600年傳承演繹中國禮尚新春,倡導“贈人芝蘭,手有余香,予人美酒,君子高尚”的新春風尚,傳承中華文化魅力的同時,也推動了品牌價值累增,市場愈加供不應求。

    酒水促銷策略三:互動營銷,拉近情感距離

    節日營銷創新,不僅要贏得消費者的眼球和關注,還應帶領消費者參與進來。酒類經銷商要善于塑造情景終端,“活化”產品陳列,通過個性的堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動,大限度地刺激消費者的購買。如端午節將堆頭設計成龍舟的形狀,中秋節堆頭力托“嫦娥奔月”之主題,以顯與眾不同,另外也可搞堆頭促銷之類創意大賽。

    通過這些不同一般的促銷活動,在白酒的銷售過程中就會吸引更多消費者的目光,只有讓消費者更多的了解自己,才能成為自己的忠實消費者。

    白酒代理 (責任編輯:wangyanxin)
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